Как YouTube помог значительно увеличить продажи нового кофейного напитка

Введение

Запуск нового продукта это отличная возможность привлечь внимание и укрепить доверие аудитории. На насыщенном рынке продуктов питания важно не просто представить новинку, а сделать так, чтобы она сразу заинтересовала целевую аудиторию и заняла своё место на полках магазинов.

О клиенте

Клиентом выступила большая компания, которая решила выпустить на рынок новый кофейный напиток. Их главная цель заключалась в укреплении своих позиций в сегменте напитков и расширении ассортимента успешных SKU.

Задача

Основная задача заключалась в создании мощного импульса для запуска продаж нового продукта, который только начал поступать на полки в ключевых регионах. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, важно было не просто предоставить информацию, а сформировать желание и четкую ассоциацию продукта с повседневными ситуациями потребителей, направив их интерес к точкам продаж.

Были определены измеримые KPI:

• Обеспечить 1,2 миллиона показов рекламного видео целевой аудитории.
• Увеличить уровень продаж в розничных сетях.
• Эффективно использовать бюджет, достигая охвата в тех регионах, где продукт доступен.

Решение

В качестве платформы для охвата был выбран YouTube, что стало удачным шагом. Рекламная кампания привела не только к массовому охвату, но и позволила продемонстрировать все преимущества продукта через визуальные форматы. Общий бюджет на кампанию составил около 1600 долларов.

Шаги реализации

1. Анализ рынка и целевой аудитории

Перед запуском рекламной кампании был проведен глубокий анализ рынка и трендов потребительских предпочтений. Обнаружены ключевые факторы:

• Потребители стремятся к удобным и здоровым перекусам.
• В крупных городах растёт интерес к активному образу жизни, что повышает спрос на полезные напитки.
• Конкуренция в сегменте требует точной настройки рекламной стратегии.

2. Сегментация: кто наш покупатель?

Был сформирован фокус на три ключевых сегмента:

• Студенты (18-24): ценят доступность и вкус.
• Работающие профессионалы (24-40): ищут быстроту и удобство в перекусах.
• Молодёжная аудитория (18-35): ценители кофе и здорового питания.

3. Платформа и креатив

Использование YouTube позволило продемонстрировать продукт в живом формате. Яркие видеоролики, поддерживающие визуально идею о пользе продукта, стали основой креативной стратегии.

Показатели результата превысили ожидания, достигнув 2,6 миллиона показов и обеспечив высокий уровень вовлеченности аудитории, что подтвердило успех стратегии, сообщает Дзен-канал "Qmedia.by".