В условиях современных экономических вызовов, включая санкции и импортозамещение, российские ритейлеры активно развивают собственные торговые марки (private label, или STM — store trademarks). Эти товары становятся не просто дешевыми аналогами, а полноценными конкурентами известным брендам. Рассмотрим, какие сети ведут эту гонку, что их подвигает на этот шаг и какие перспективы их ждут в будущем.
Почему собственные бренды становятся всё более популярными?
- Уменьшение зависимости от импорта. Западные бренды ушли с рынка, и ритейлерам стало необходимо развивать свои линии продуктов.
- Рост цен на товары. Покупатели ищут более доступные альтернативы привычным продуктам.
- Управление цепочками поставок. Ритейлеры могут оперативно менять производителей и улучшать качество товаров.
- Высокая маржинальность. Собственные марки могут принести ритейлерам до 30% прибыли, в то время как сторонние бренды обеспечивают 10-15%.
По данным исследовательской компании Romir, ожидается, что доля склеиваемых марок в России в 2024 году может достигать 18-25% в различных категориях, и к 2025 году эта цифра продолжит расти.
Лидеры рынка собственных марок
- X5 Group: Включает «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик». Доля собственных марок достигла 22% в общем ассортименте благодаря успешным линейкам, таким как «Красная цена» и «Bio Food».
- Магнит: Бренды, как «М» и «Моя цена», обеспечивают размножение доли до 20%, достигая до 40% в некоторых категориях, таких как крупы.
- Лента: Здесь private label занимают до 15% в гипермаркетах, с планами удвоить этот показатель к 2026 году.
- Ашан: Доля собственных марок составляет около 18%, доходя до 30% в некоторых товарных категориях.
Плюсы и минусы собственных марок
- Преимущества: Цены ниже на 10-30% с сопоставимым качеством. Широкий ассортимент от бюджетных до премиальных товаров позволяет удовлетворять потребительские запросы.
- Недостатки: Некоторые товары могут не соответствовать ожиданиям по вкусу или составу. Не все потребители доверяют новым брендам, что ограничивает их узнаваемость.
Рынок собственных марок в России продолжит развиваться, и ритейлеры готовы к активным изменениям: ожидается рост доли склеиваемых марок до 30% и акцент на премиальных линейках, отражая растущий интерес к органическим и фермерским продуктам.
