Введение
Запуск нового продукта — это отличная возможность привлечь внимание и укрепить доверие аудитории. На насыщенном рынке продуктов питания важно не просто представить новинку, а сделать так, чтобы она сразу заинтересовала целевую аудиторию и заняла своё место на полках магазинов.
О клиенте
Клиентом выступила большая компания, которая решила выпустить на рынок новый кофейный напиток. Их главная цель заключалась в укреплении своих позиций в сегменте напитков и расширении ассортимента успешных SKU.
Задача
Основная задача заключалась в создании мощного импульса для запуска продаж нового продукта, который только начал поступать на полки в ключевых регионах. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, важно было не просто предоставить информацию, а сформировать желание и четкую ассоциацию продукта с повседневными ситуациями потребителей, направив их интерес к точкам продаж.
Были определены измеримые KPI:
- Обеспечить 1,2 миллиона показов рекламного видео целевой аудитории.
- Увеличить уровень продаж в розничных сетях.
- Эффективно использовать бюджет, достигая охвата в тех регионах, где продукт доступен.
Решение
В качестве платформы для охвата был выбран YouTube, что стало удачным шагом. Рекламная кампания привела не только к массовому охвату, но и позволила продемонстрировать все преимущества продукта через визуальные форматы. Общий бюджет на кампанию составил около 1600 долларов.
Шаги реализации
1. Анализ рынка и целевой аудитории
Перед запуском рекламной кампании был проведен глубокий анализ рынка и трендов потребительских предпочтений. Обнаружены ключевые факторы:
- Потребители стремятся к удобным и здоровым перекусам.
- В крупных городах растёт интерес к активному образу жизни, что повышает спрос на полезные напитки.
- Конкуренция в сегменте требует точной настройки рекламной стратегии.
2. Сегментация: кто наш покупатель?
Был сформирован фокус на три ключевых сегмента:
- Студенты (18-24): ценят доступность и вкус.
- Работающие профессионалы (24-40): ищут быстроту и удобство в перекусах.
- Молодёжная аудитория (18-35): ценители кофе и здорового питания.
3. Платформа и креатив
Использование YouTube позволило продемонстрировать продукт в живом формате. Яркие видеоролики, поддерживающие визуально идею о пользе продукта, стали основой креативной стратегии.
Показатели результата превысили ожидания, достигнув 2,6 миллиона показов и обеспечив высокий уровень вовлеченности аудитории, что подтвердило успех стратегии, сообщает Дзен-канал "Qmedia.by".
